红人ღ◈✿、粉丝ღ◈✿、平台ღ◈✿、品牌是一条完整的生态链ღ◈✿，没有了红人ღ◈✿，平台也就失去了吸引年轻用户和品牌的源动力ღ◈✿。

　　文ღ◈✿：董枳君IDღ◈✿：BMR2004“宁哥ღ◈✿！宁哥ღ◈✿！宁哥ღ◈✿！” 摩登兄弟主唱刘宇宁出现的那一刻ღ◈✿，尖叫声让整个丹东安东老街都震了ღ◈✿！7月3日晚7时许ღ◈✿，19岁的旭旭终于如愿以偿见到了她的“宁哥”ღ◈✿。此前ღ◈✿，她已在安东老街蹲点8个小时ღ◈✿。两天前ღ◈✿，她拖着行李ღ◈✿、扛着单反ღ◈✿，从重庆飞往沈阳ღ◈✿，再从沈阳坐高铁抵达丹东ღ◈✿。这也是她追星史上最长的一次旅程kB体育平台手机登录ღ◈✿。这个夏天ღ◈✿，位于中朝边界的城市丹东火了ღ◈✿。除了鸭绿江断桥和抗美援朝纪念馆ღ◈✿，来这里旅游打卡的地点又多了一个——被抖音红人“摩登兄弟”带火的安东老街ღ◈✿。短短两个月ღ◈✿，刘宇宁因“俊朗的外形ღ◈✿、沙哑的声音”在抖音上爆红ღ◈✿。现在ღ◈✿，“摩登兄弟”已积攒超过2760万粉丝ღ◈✿。他们发布的上百条短视频作品中ღ◈✿，单条最高点赞量达800多万ღ◈✿。有媒体报道说抖音上的红人们“广告费超百万ღ◈✿，生活比明星还滋润”ღ◈✿，这是现实还是梦境？作为今日头条内部孵化的产品ღ◈✿，抖音于2016年9月上线月后呈现爆发式增长ღ◈✿。日前kB体育平台手机登录ღ◈✿，抖音官方正式宣布ღ◈✿，抖音全球月活跃用户数超过5亿ღ◈✿。这是抖音首次对外公布自己的全球月活跃用户数据ღ◈✿。抖音正“制造”出大量网红ღ◈✿。粉丝超过千万的像莉哥ღ◈✿、摩登兄弟ღ◈✿、高火火ღ◈✿、费启鸣ღ◈✿、代古拉ღ◈✿、郭聪明ღ◈✿，百万级别的像王北车ღ◈✿、余超颖等等ღ◈✿，他们的火爆程度不亚于一些明星ღ◈✿。这些红人大多来自于各大直播平台ღ◈✿，有着多年的直播经验ღ◈✿。这些红人背后的年轻的粉丝与流量ღ◈✿，正成为众多品牌ღ◈✿、广告人的营销阵地ღ◈✿。红人持续吸引年轻用户ღ◈✿，而用户正是抖音们最看重的ღ◈✿，只有庞大的用户群才能吸引更多的品牌广告投放ღ◈✿。所以持续制造网红持续吸引用户也就成了抖音们的“命根子”ღ◈✿。而在互联网更新迭代快速发展的当下ღ◈✿，如何制造红人？企业如何借助红人营销自己的品牌ღ◈✿、黏住年轻用户？头部网红依赖公司运营

　　“去年12月ღ◈✿，摩登兄弟刚开始更新抖音时天海翼快播ღ◈✿，我就关注了他们ღ◈✿。”旭旭对《商学院》记者说kB体育平台手机登录ღ◈✿，当时的摩登兄弟只有少量粉丝ღ◈✿，他们直播时ღ◈✿，身后也只有几个好奇的路人在围观ღ◈✿。直到今年5月初ღ◈✿，一首《讲真的》ღ◈✿，让摩登兄弟一下子红遍抖音ღ◈✿，一夜暴涨150万粉丝ღ◈✿。目前ღ◈✿，该短视频已在抖音上收获800多万的点赞ღ◈✿。以这首歌为分水岭ღ◈✿，摩登兄弟最早的短视频作品点赞量基本在20万左右ღ◈✿，而在《讲真的》之后ღ◈✿，他们的作品点赞量基本都在百万以上ღ◈✿，粉丝数量也由原来的20万涨到了现在的超过2760万ღ◈✿。其实众多网红看似突然走红的背后ღ◈✿，都离不开经纪公司的支持和助推ღ◈✿。除了主唱刘宇宁ღ◈✿，摩登兄弟还有两位成员ღ◈✿，键盘手大飞天海翼快播ღ◈✿、吉他手阿卓ღ◈✿。他们的身份主要是YY主播ღ◈✿。大约四年前ღ◈✿，他们签约了主播经纪公司娱加娱乐ღ◈✿，开始主播生涯至今kB体育平台手机登录ღ◈✿。娱加娱乐COO邓茜告诉《商学院》记者ღ◈✿，随着抖音的崛起ღ◈✿，公司于今年年初开始布局抖音ღ◈✿、挑选主播ღ◈✿，四五月真正开始动作ღ◈✿。之所以如此ღ◈✿，是看到了短视频在为艺人赋能上的作用ღ◈✿，“抖音经常造出流量级爱豆”ღ◈✿。而摩登兄弟就属于第一批被挑中的主播ღ◈✿。邓茜介绍称ღ◈✿，娱加娱乐成立于2013年ღ◈✿，现在拥有线万名ღ◈✿。除了布局YY平台外ღ◈✿，娱加还布局了虎牙ღ◈✿、now直播ღ◈✿、快手ღ◈✿、微视等多个平台ღ◈✿，比如“快手一姐”刘大美ღ◈✿，拥有2000多万粉丝ღ◈✿。出生于内蒙古包头的郭聪明目前在抖音拥有1390万的粉丝ღ◈✿，作为有着多年直播经验的他来说ღ◈✿，签约公司是一条捷径ღ◈✿。现在的他是旷世英音的主要艺人之一天海翼快播ღ◈✿。谈及为何选择做红人？他告诉《商学院》记者ღ◈✿，“我的情商很高ღ◈✿，很容易get到别人的笑点ღ◈✿，也擅长搞笑ღ◈✿。”如今他已经接下综艺节目《跨界喜剧人》以及多个游戏代言ღ◈✿。代古拉背后的经纪公司为洋葱视频ღ◈✿，洋葱视频是一个短视频MCN机构ღ◈✿。此前ღ◈✿，参加《创造101》的鹿小草ღ◈✿，其背后的经纪公司青藤文化也是短视频MCN机构ღ◈✿，但今年的重点也向红人倾斜ღ◈✿。通常来说ღ◈✿，娱加娱乐对于刚刚签约的素人会提供拍摄设备ღ◈✿、拍摄技巧ღ◈✿、妆发ღ◈✿、内容策划等方面的支持ღ◈✿。演绎的方式也非常重要ღ◈✿，甚至细致到表情ღ◈✿，什么时候笑ღ◈✿，是羞涩ღ◈✿、还是可爱ღ◈✿，效果上都会有很大不同ღ◈✿。要在一分钟内把艺人的特点和才华展示出来ღ◈✿，对艺人和经纪公司来说挑战都很大ღ◈✿，而最基本的原则就是要用户感受到真实ღ◈✿。所以ღ◈✿，在拍摄时ღ◈✿，摩登兄弟会加一些互动的手势ღ◈✿，让用户感觉是在面对面交流ღ◈✿，而不是有距离感的摆拍ღ◈✿。在歌曲的选择上ღ◈✿，娱加会根据传唱度ღ◈✿、上口程度等指标作出选择ღ◈✿，爆款歌曲《讲真的》就是由娱加挑选的歌曲之一ღ◈✿。拍摄视频之前ღ◈✿，公司有人专门去教唱指导ღ◈✿，发布短视频时的文案也很有技巧ღ◈✿，比如发布《讲真的》这首歌时ღ◈✿，配的文案是“今天刚学的歌”ღ◈✿，一方面表现出艺人的刻苦努力ღ◈✿，另一方面ღ◈✿，可以拉近艺人与粉丝的互动ღ◈✿。抖音红人经纪人魏栋告诉《商学院》记者ღ◈✿，随着关注度的增加ღ◈✿，公司会根据市场反馈ღ◈✿、粉丝评价来加重对艺人的扶持力度ღ◈✿，最常见的方式是让知名的艺人带新人ღ◈✿，增加曝光率ღ◈✿。如果效果好的话ღ◈✿，艺人会上升到更高层级ღ◈✿，获得更多的辅导和推广ღ◈✿，例如拍网剧或是上综艺节目ღ◈✿，甚至服务艺人的不仅仅是一名经纪人ღ◈✿，而是会专门建立一个服务团队ღ◈✿，提供内容ღ◈✿、宣传和市场“一条龙”服务ღ◈✿。从市场上看ღ◈✿，越来越多的网红试图摆脱身上的“网红”标签ღ◈✿，走上明星道路ღ◈✿。一位不愿意透露姓名的网红告诉记者ღ◈✿，其实ღ◈✿，他很介意被称作“网红”ღ◈✿，成为“明星”才是他们的梦想ღ◈✿。跟他有类似想法的网红不在少数ღ◈✿。比如斗鱼主播冯提莫走红后ღ◈✿，参加综艺《快乐大本营》ღ◈✿、《天天向上》ღ◈✿、《异口同声》ღ◈✿，并发行《佛系少女》等歌曲ღ◈✿；抖音红人费启鸣走红后ღ◈✿，成立了个人工作室ღ◈✿，参加了湖南卫视《快乐大本营》ღ◈✿，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》ღ◈✿。接下来ღ◈✿，公司会让摩登兄弟走明星路线月ღ◈✿，摩登兄弟会发布新歌ღ◈✿，目前他们已经录制完央视的《向幸福出发》ღ◈✿、湖南卫视的《天天向上》ღ◈✿、浙江卫视的《嗨ღ◈✿！蓝朋友》等多档综艺ღ◈✿。广告收入是主要来源

　　7月22日ღ◈✿，小雾宝宝在抖音上发布了一条自己创作的短视频ღ◈✿，内容是关于B612咔叽相机的广告创作ღ◈✿。随即点赞超过5000ღ◈✿，而这条视频的价格是2万左右ღ◈✿，她最后能拿到1万5ღ◈✿。像她一样ღ◈✿，许多网红的收入都来源于广告ღ◈✿。“广告的价格要看粉丝量决定ღ◈✿，100万左右的粉丝每条广告价格为2万上下ღ◈✿。”魏栋表示ღ◈✿，一般的网红每月最少广告数量为3-5条ღ◈✿，而那些拥有千万级别粉丝量的网红ღ◈✿，最多一个月能接十几条广告ღ◈✿，单条的价格也会更高ღ◈✿。除了广告收入外ღ◈✿，有些网红还卖东西挣粉丝的钱ღ◈✿，但这跟广告收入相比只占一小部分ღ◈✿。此前ღ◈✿，有知情人士消息爆料ღ◈✿，广告收入是抖音的主要收入来源ღ◈✿，每天收入千万级ღ◈✿。 2018年头条希望实现近400亿元收入ღ◈✿，抖音可能需要承担四分之一ღ◈✿， 也就是在100亿规模左右ღ◈✿。对于这一数据的真实性ღ◈✿，抖音官方并未予以回复ღ◈✿。目前ღ◈✿，抖音的变现方式包括开屏广告ღ◈✿、信息流广告ღ◈✿、定制挑战赛ღ◈✿、贴纸合作ღ◈✿、红人合作以及电商等途径ღ◈✿。在这些途径之中ღ◈✿，开屏广告ღ◈✿、信息流广告ღ◈✿、定制挑战赛需要较大投入ღ◈✿，品牌合作门槛高ღ◈✿。5月初ღ◈✿，作为新势力造车领域的新秀小鹏汽车在抖音上进行了首秀ღ◈✿，并邀请到屠峰豪ღ◈✿、小霸王两位红人参与到抖音技术流创意广告的拍摄ღ◈✿。同时ღ◈✿，发起了挑战赛ღ◈✿，针对自动泊车的功能点ღ◈✿，邀请了5位KOLღ◈✿，其中涵盖颜值ღ◈✿、外国小哥ღ◈✿、段子ღ◈✿、技术流等内容标签ღ◈✿。“在入驻抖音之初ღ◈✿，大众对我们的品牌认知稍弱ღ◈✿，通过和网红的创意合作ღ◈✿，带动了一定声量和知名度ღ◈✿，同时也传达出小鹏汽车年轻ღ◈✿、活力ღ◈✿、敢玩的态度ღ◈✿。现在我们更多地在创意内容上进行深度探索和挖掘ღ◈✿，也取得了一定的成效ღ◈✿。”小鹏汽车市场部相关负责人告诉《商学院》记者ღ◈✿，之所以在入驻抖音初期选择与网红合作ღ◈✿，是因为能够高效触达到品牌希望覆盖的目标群体ღ◈✿，生产抖音用户喜爱的优质内容ღ◈✿，并有机会将自己也培养成车界的“网红”ღ◈✿。该负责人还表示ღ◈✿，因为抖音平台推荐算法的机制ღ◈✿，内容上只要获得用户的喜爱ღ◈✿，曝光量互动数就会不断增长ღ◈✿，长尾效应明显ღ◈✿。7月20日天海翼快播ღ◈✿，抖音官方广告接单平台抖音星图已于昨日正式上线ღ◈✿。该平台意在撮合广告商与达人的广告需求ღ◈✿，与微博的微任务以及快手的快接单类似ღ◈✿。在今年6月的抖音营销峰会上ღ◈✿，字节跳动营销中心总经理陈都烨曾透露ღ◈✿，“抖音将以云图平台ღ◈✿、星图平台等营销产品为主轴ღ◈✿，布局抖音ACI营销全景ღ◈✿，实现用户与品牌的双向互动与精准触达ღ◈✿。”原本应该提前上线 日ღ◈✿，因为一起“涉侮辱调侃英烈”的广告ღ◈✿，抖音宣布整改并延后ღ◈✿。从抖音向达人发出的通知来看ღ◈✿，以前的广告报备已经失效ღ◈✿，以后接广告必须通过星图平台ღ◈✿。如果未经过星图平台下单和审核ღ◈✿，广告将被下架处理ღ◈✿。不过目前还不知道抖音在其中的分成比例ღ◈✿，以及可能的附加费用ღ◈✿。“这对于红人来说并不受影响ღ◈✿，主要是品牌方预算增加ღ◈✿，这其中有一部分是直接付给抖音ღ◈✿。”魏栋指出ღ◈✿，没有星图平台前ღ◈✿，品牌方可直接找红人或者经纪沟通ღ◈✿。抖音之所以要推出官方平台ღ◈✿，一是规范广告对接流程ღ◈✿、提高审核效率ღ◈✿，而不是自己亲力亲为ღ◈✿；二是从中收取广告分成ღ◈✿，达到更多广告方面的OKR（OKR,Objectives and Key Results即目标与关键成果法ღ◈✿，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法ღ◈✿。OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”）指标ღ◈✿。抖音方面称ღ◈✿，平台接到广告主的需求ღ◈✿，会对接给相应的达人ღ◈✿，不收取分成ღ◈✿；达人如果私自接单ღ◈✿，需要跟平台报备ღ◈✿。有达人曾透露ღ◈✿，如果不报备ღ◈✿，广告可能会被下线或限流处理ღ◈✿，之后有广告也不会优先对接ღ◈✿。优质内容才能持续“火”

　　“网红这个行业就是来得快去得也快ღ◈✿。”魏栋告诉《商学院》记者ღ◈✿，像温婉这种单条视频点赞超过1000万的目前还没人能超过ღ◈✿，如果不是被封杀ღ◈✿，还会有更多发展潜力ღ◈✿。而温婉的现象只是偶然ღ◈✿。而像黑脸Vღ◈✿、二豆他们能持续火两三年ღ◈✿，靠的就是优质的原创内容ღ◈✿。据易观发布的《2017年Q3中国短视频市场季度盘点分析》数据显示ღ◈✿，整个2017年第3季度ღ◈✿，短视频市场投融资事件达24起ღ◈✿，吸金超8亿元ღ◈✿。在用户方面ღ◈✿，据速途研究院相关数据ღ◈✿，2016年短视频的用户规模首次破亿ღ◈✿，达到1.53亿人ღ◈✿。预计到2018年ღ◈✿，短视频用户规模将超过3.5亿人ღ◈✿。可以说ღ◈✿，抖音的迅猛崛起和用户量的暴增ღ◈✿，验证了自2017年短视频进入急速上升通道后现象级火爆的真正来临ღ◈✿。互联网行业观察员李成东指出ღ◈✿，无论是抖音ღ◈✿，还是快手ღ◈✿，他们能站上行业的风口实现对暴增用户的收割ღ◈✿，一定离不开强大的技术支持ღ◈✿，特别是对更快接入ღ◈✿，更稳定ღ◈✿、高清画面直播保障ღ◈✿、更低运维成本的云技术应用ღ◈✿。不过ღ◈✿，就在各路云服务商们卯足了劲儿赚“卖水”钱时ღ◈✿，并不是所有人都能在这个蓬勃的市场中稳分一杯羹天海翼快播ღ◈✿。“想要摆脱工具的宿命就需要打造自己的社区kB体育平台手机登录ღ◈✿，核心的前提在于两点ღ◈✿。一方面ღ◈✿，这个社区肯定诞生了基于平台自己的红人ღ◈✿， 另一方面ღ◈✿，必须建立起自己的社区文化ღ◈✿。”互联网行业分析师钱皓指出ღ◈✿，因为只有这样ღ◈✿，一大批用户才会被圈主绑定在这个社区产品上ღ◈✿，并长时间和高频次地消费内容ღ◈✿。这个社区文化ღ◈✿，必然是平台红人和平台用户相互博弈之后形成的一股力量ღ◈✿，将双方都绑定在了这个社区里ღ◈✿。目前ღ◈✿，抖音上已经出现了大量的头部红人ღ◈✿，例如莉哥3700万ღ◈✿、摩登兄弟2760万ღ◈✿、费启鸣拥有1850万粉丝ღ◈✿，张欣尧有1000万粉丝等ღ◈✿。从内容上来看ღ◈✿，越来越多的歌和人在抖音走红ღ◈✿，属于抖音自己的社区氛围已经成型ღ◈✿，这里正在成为年轻人潮流的发生地ღ◈✿。抖音总经济张楠指出ღ◈✿，因为抖音上的短视频内容早就已经不局限于音乐舞蹈ღ◈✿，大量的搞笑模仿类内容也获得了追捧ღ◈✿。这就是一个UGC平台的特性ღ◈✿，什么样的内容能火起来ღ◈✿，谁都无法预料ღ◈✿。这就是为什么抖音开发各种玩法ღ◈✿，并结合内容挑战等运营活动来降低用户UGC的内容生产门槛ღ◈✿。在抖音上ღ◈✿，用户可以非常方便地通过参与同一个标签的挑战或者找到同一个配乐的视频进行模仿创作ღ◈✿。“有了大量的原创UGC内容ღ◈✿，也有了用户能高效发现感兴趣内容的机制ღ◈✿，一个社区的良性循环才算运转起来了ღ◈✿。”钱皓还指出ღ◈✿，平台要做的就是搭好台子ღ◈✿，让合适的内容有最大限度的曝光ღ◈✿，而头条系产品擅长的去中心化的算法推荐机制使得草根创作者在抖音上有了更好的成长机会ღ◈✿。返回搜狐ღ◈✿，查看更多kb体育APP下载ღ◈✿，程式开发ღ◈✿。kb体育·(中国)官方网站ღ◈✿，KB体育下载地址appღ◈✿，kb体育入口登陆ღ◈✿，kb体育官方网站ღ◈✿！网红养成ღ◈✿，kb体育官网app下载ღ◈✿，