2018年◈◈✿◈，独立站的渐暖让“做不做独立站”这个话题再度引发热烈讨论◈◈✿◈，从行业中来看◈◈✿◈，环球易购◈◈✿◈、Anker◈◈✿◈、棒谷◈◈✿◈、SheIn等头部卖家都已经涉足独立站◈◈✿◈。规避“鸡蛋放在同一个篮子”里的风险◈◈✿◈，追求更多的销售额和利润◈◈✿◈，以及顺应行业趋势让许多平台的卖家有了转型独立站的念头◈◈✿◈。

　　不过卖家踌躇的是独立站不仅仅需大量的成本◈◈✿◈，在引流上◈◈✿◈，更是一个大难题◈◈✿◈。(点击“独立站引流”获取最全数字营销攻略）

　　随着大量卖家涌入以及平台门槛的提高品牌故事◈◈✿◈，◈◈✿◈，2018年以亚马逊为首的跨境电商平台上的卖家迎来新一波洗牌潮◈◈✿◈，以至于沉寂已久的独立站焕发新生◈◈✿◈，重新进入视野◈◈✿◈。

　　这一年◈◈✿◈，独立站服务平台Shopify在业内着实火了一把新山千春网红养成◈◈✿◈，◈◈✿◈，而谷歌◈◈✿◈、Facebook◈◈✿◈、必应等海外具体也纷纷布局独立站跨境电商业务◈◈✿◈。

　　做过独立站的卖家都知道◈◈✿◈，独立站有着平台无以比拟的优势◈◈✿◈，如更直接的用户管理◈◈✿◈，用户数据自己掌控◈◈✿◈，实现深度分析及二次营销◈◈✿◈；更大的自主权◈◈✿◈，平台自己掌握◈◈✿◈，风险较低◈◈✿◈；更有效的品牌战略◈◈✿◈，快速积累品牌认知◈◈✿◈。不过独立站也有一个最大的问题◈◈✿◈，即流量的获取及优化◈◈✿◈，而这也是独立站普及速度较平台慢的原因◈◈✿◈。

　　独立站卖家广州柏库电子商务有限公司总经理陈福新告诉雨果网◈◈✿◈，流量是开启独立站的一把钥匙◈◈✿◈，但是从近几年独立站的运营来看◈◈✿◈，流量的获取愈来愈困难◈◈✿◈，流量成本也越来越高◈◈✿◈。和几年前相比◈◈✿◈，获客成本翻了几番◈◈✿◈，涨幅非常大◈◈✿◈。他直言◈◈✿◈，流量是独立站最烧钱的地方◈◈✿◈，也是导致许多独立站无法生存的原因◈◈✿◈。

　　投广告可以说是业内最普遍的引流方式◈◈✿◈。但是某跨境电商大卖也曾指出◈◈✿◈，营销推广对于电商而言确实非常重要◈◈✿◈，投放策略尤其重要新山千春◈◈✿◈，精准营销有助于转化率的有效提升◈◈✿◈，但并非是砸钱越多销量就越好◈◈✿◈。

　　那么在独立站越来越火的形势下◈◈✿◈，中国卖家如何获取更多的流量◈◈✿◈，分得一杯羹呢？(点击“独立站引流”获取最全数字营销攻略）

　　有这样一个趋势◈◈✿◈，中国的独立站卖家可能还不知道◈◈✿◈：谷歌购物广告在美国和英国的零售商中广受欢迎◈◈✿◈，且在零售搜索领域也已达成了越来越多的共识——购物广告是赢得有价值的消费者点击的最有效方式之一◈◈✿◈。

　　从数据分析来看◈◈✿◈，根据人工智能搜索情报平台Adthena做的一项调查指出◈◈✿◈，截至2018年Q1◈◈✿◈，谷歌购物广告在美国零售搜索广告支出中占76.4%◈◈✿◈，在英国零售搜索广告支出中占82%◈◈✿◈。

　　根据谷歌的付费广告分析◈◈✿◈，在过去两年里◈◈✿◈，零售商50%以上的广告支出已经从传统的文本广告转向购物广告◈◈✿◈，这是一个巨大的转变◈◈✿◈。

　　目前◈◈✿◈，购物广告已经获得了许多广告主的认可◈◈✿◈，据adgooroo称◈◈✿◈，沃尔玛将71%的广告支出投入到了购物广告上KB体育下载地址app◈◈✿◈，只有29%的广告投入到了文字广告上◈◈✿◈。而其他广告主对购物广告的预算投入比例分别为——Best Buy 79% ◈◈✿◈；Overstock 74%◈◈✿◈；Staples 85%◈◈✿◈；VitaminShoppe 98% ◈◈✿◈；

　　首先◈◈✿◈，来了解一下什么是购物广告？简单而言◈◈✿◈，购物广告是给正在谷歌搜索引擎上进行购物动作的人看的广告◈◈✿◈，它是一种以图片替代文字的广告方式◈◈✿◈，通过已经展示出来的图片◈◈✿◈、价格信息◈◈✿◈，将有明确意向的用户带到你的网站◈◈✿◈。

　　购物广告之所以在零售商中风靡◈◈✿◈，一方面是更低的成本及转换率◈◈✿◈，另一方面可以有效增加商品及品牌的曝光率◈◈✿◈。

　　据了解◈◈✿◈，谷歌购物广告根据点击付费◈◈✿◈。品牌能以相对较低的成本投资竞价广告◈◈✿◈，每次点击成本在0.15英镑-0.45英镑之间◈◈✿◈，也就是说营销人员能以较低的成本将流量有效引导至产品页面◈◈✿◈。

　　而事实也证明了谷歌购物广告能很好的推动商品销售◈◈✿◈。英国PPC专业机构periscopix过去将大量的营销预算花在文字广告上◈◈✿◈，但是结果发现销售成本奇高◈◈✿◈，随后转变策略投入购物广告◈◈✿◈，并获得很好的投资回报——购物广告比文本广告的转换率高出26%◈◈✿◈；相比文本广告的点击成本降低23%kB体育平台手机登录◈◈✿◈。◈◈✿◈。

　　因拖鞋而闻名的泳衣制造商Reef通过谷歌购物广告实现了新客户增长◈◈✿◈、销售额增长新山千春◈◈✿◈、品牌知名度提升的三重飞跃◈◈✿◈。在2016年1月6日-2017年2月28日期间KB体育下载地址app◈◈✿◈，其新增用户交易高达424%KB体育下载地址app◈◈✿◈，转化率提升达263%kb体育入口登陆◈◈✿◈。Reef成功的秘诀在于使用了ISO购物广告策略kb体育◈◈✿◈。◈◈✿◈，通过利用广告系列优先级设置和否定关键词◈◈✿◈，来避免无效的高价流量◈◈✿◈，并为高转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算◈◈✿◈，帮助卖家最大化高转化成本大流量搜索词的收益◈◈✿◈。

　　看完上述案例◈◈✿◈，相信卖家对谷歌购物广告的成效都有了进一步的认知◈◈✿◈。时值年终旺季◈◈✿◈，卖家又该如何通过谷歌购物广告实现高流量◈◈✿◈、高转化？(点击“独立站引流”获取最全数字营销攻略）

　　先来了解一下谷歌购物广告的逻辑◈◈✿◈：广告主通过产品数据Feed将其产品信息提交给Google Merchant Center（谷歌商户中心）◈◈✿◈，购物者在谷歌上进行搜索时◈◈✿◈，谷歌会将购物者搜索的关键词与商家的产品数据进行匹配◈◈✿◈，当产品与用户查询相关时会主动参与竞价◈◈✿◈，谷歌根据出价◈◈✿◈、关联度和历史表现数据决定产品排名◈◈✿◈，并最终呈现在购物者面前◈◈✿◈。

　　打开Google Merchant Center◈◈✿◈，并遵循设置步骤◈◈✿◈，依次填写基本的商业信息◈◈✿◈、各项条款审查◈◈✿◈、网站验证◈◈✿◈，并制定税收及运输规则◈◈✿◈。

　　设置商品展示栏◈◈✿◈，可以自己手动使用excel表格来制作◈◈✿◈，也可以使用第三方软件◈◈✿◈、插件来自动生成feeds◈◈✿◈。

　　1◈◈✿◈、设置谷歌购物广告时◈◈✿◈，首先卖家需要上传所有的品类◈◈✿◈，并通过feed和产品来创建购物广告◈◈✿◈，之后选择国家◈◈✿◈、优先顺序等◈◈✿◈。谷歌会按照优先级设置及你的出价来决定胜出者◈◈✿◈。若多位商家销售同样的产品◈◈✿◈，并设定相同的优先级◈◈✿◈，谷歌将根据最高出价进行决策◈◈✿◈。

　　2◈◈✿◈、为广告系列筛选产品◈◈✿◈。如果是第一次投放谷歌购物广告◈◈✿◈，可以从入门级的产品着手◈◈✿◈，如一些比较热门◈◈✿◈、有一定流量◈◈✿◈、销量◈◈✿◈、或是竞争不那么激烈的产品新山千春◈◈✿◈。

　　3◈◈✿◈、可以建立不同的产品组以便更好的优化◈◈✿◈。如类别产品组◈◈✿◈、品牌产品组◈◈✿◈、产品类型产品组◈◈✿◈、自定义标签产品组等等◈◈✿◈。

　　4◈◈✿◈、谷歌购物广告系列出价KB体育下载地址app◈◈✿◈。与其他的PPC广告一样◈◈✿◈，你需要根据推广的商品价格新山千春◈◈✿◈、利润和平均转化率来制定一个能够达到有效转化的预算◈◈✿◈。在设置你的第一个Google Shopping Campaign时◈◈✿◈，可以按照比搜索广告出价略低的价格来出价◈◈✿◈，然后随着覆盖和CTR的数据慢慢积累起来◈◈✿◈，再调整你的出价◈◈✿◈。

　　谷歌购物广告成功的真正秘诀在于优化◈◈✿◈。在广告投放之后◈◈✿◈，接下来就是需要对你的广告系列表现进行监测新山千春◈◈✿◈、优化◈◈✿◈，这里需要借助Google Analytics◈◈✿◈。

　　2◈◈✿◈、优化feed◈◈✿◈。事实上◈◈✿◈，如果feed信息不准确◈◈✿◈，谷歌有可能不会显示你的广告◈◈✿◈。因此◈◈✿◈，卖家在一开始就需要正确设置◈◈✿◈，以确保广告能够在购买者的搜索中出现◈◈✿◈。值得一提的是◈◈✿◈，卖家需将重点放在管理最热销的产品上KB体育下载地址appKB体育下载地址app◈◈✿◈，确保为这部分产品提供完整的产品数据◈◈✿◈，并及时解决影响商品展示的各种问题◈◈✿◈。

　　3◈◈✿◈、为Google Shopping竞价◈◈✿◈。赢得竞价需要两步◈◈✿◈。首先◈◈✿◈，你需要一个细分策略以确保你的TOP SKU能被展示◈◈✿◈；第二◈◈✿◈，你避免在低利润率的产品上花费过多◈◈✿◈。

　　如果你发现你的广告展示率低◈◈✿◈，那么可能是你的产品feed信息不清晰◈◈✿◈，亦或是出价太低KB体育下载地址app◈◈✿◈。在这样的情况下◈◈✿◈，卖家可以再次确认你的产品名称◈◈✿◈、类别◈◈✿◈、描述等等◈◈✿◈；同时稍微提高出价◈◈✿◈，确认是否因为价格而导致展示不佳◈◈✿◈。